俗話說，一分價(jià)錢一分貨，十足功夫百元價(jià)。在日常消費(fèi)中，價(jià)格是一種公認(rèn)的最簡(jiǎn)單的選擇標(biāo)準(zhǔn)，很多人都喜歡用價(jià)格來衡量?jī)r(jià)值。
時(shí)常有茶友問：為什么同年份的六堡茶，有些價(jià)格上千，而有的價(jià)格卻只要幾百?我想說，一分價(jià)錢一分貨，這是亙古不變的道理。
我們先來看看，究竟六堡茶的價(jià)格是由哪些因素決定：
1)茶葉品質(zhì)：品質(zhì)永遠(yuǎn)是商品價(jià)格的基礎(chǔ)。對(duì)于六堡茶的品質(zhì)，它由原料、工藝、倉儲(chǔ)、年份共同決定。所以，年份并不是決定六堡茶價(jià)格的唯一因素。
優(yōu)質(zhì)的原料是基礎(chǔ)，成熟的工藝是關(guān)鍵，良好的倉儲(chǔ)是升華，漫長(zhǎng)的時(shí)間是沉淀。一款品質(zhì)好的六堡茶，從外到內(nèi)都要經(jīng)得起考驗(yàn)，才能讓品飲者感受到口感與體感的雙重愉悅。品質(zhì)越好，價(jià)格自然越貴。
2)品牌溢價(jià)：品牌價(jià)值也是一個(gè)重要因素。在市面上，品牌知名度的高低，也會(huì)對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格產(chǎn)生影響。很多消費(fèi)者愿意為好品牌支付額外的溢價(jià)，讓品牌融入自己的生活，形成獨(dú)特的個(gè)人標(biāo)簽和價(jià)值觀。
所以，品牌一方面象征了產(chǎn)品的品質(zhì)，同時(shí)，也象征了消費(fèi)者的身份，能彰顯消費(fèi)者的品味與眼光，滿足消費(fèi)者心理上的社會(huì)階層歸屬感等。品牌所產(chǎn)生的無形附加值，能給消費(fèi)者帶來更深層的情感滿足。
去年，我們?cè)谝黄恼轮姓劦剑毫げ栊袠I(yè)正由單純的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，逐步過渡到品牌競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代。因?yàn)?，產(chǎn)品容易被復(fù)制，但品牌卻難以復(fù)制。
3)發(fā)行數(shù)量：一些限量珍藏版、紀(jì)念版以及獲獎(jiǎng)的茶品，價(jià)格也會(huì)比其它同品牌的產(chǎn)品要高。稀少的數(shù)量和特別的意義，能為產(chǎn)品帶來再次溢價(jià)的可能。
因此，對(duì)于六堡茶的價(jià)格，我們要綜合看待。它不僅包含產(chǎn)品自身有形的價(jià)值，還包含了許多無形的價(jià)值。整體而言，一分價(jià)錢一分貨的說法還是有道理的。
但同時(shí)，我們也要充分的意識(shí)到兩點(diǎn)：
1)考察商家的誠信：買賣之中考驗(yàn)著商家的誠信，如果一款茶的品質(zhì)不過關(guān)，或者年份存在水分，商家不坦誠反而標(biāo)出不對(duì)等的價(jià)格，連最基礎(chǔ)的物真價(jià)實(shí)也做不到，那根本就談不上一分價(jià)錢一分貨了。
2)提高品鑒的水平：行外人看價(jià)格，行內(nèi)人看價(jià)值。只有不斷提高自身的品鑒水平，憑借自身的眼力和本事，才能識(shí)別無良商家的套路，和避免發(fā)生由于不夠了解產(chǎn)品的價(jià)值而走寶的遺憾事。“適口為珍”并不能與茶葉的好壞畫上等號(hào)!
不要只看價(jià)格不看價(jià)值，一分價(jià)錢一分貨至今仍適用。
能看懂的東西可以多花錢，買好貨;看不懂的東西多看多問，少花錢，買合適。
來源：六堡茶微刊
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